发展合作经济  致富一方百姓

○倪春红

桂存义，南京市浦口区凤凰泉水产专业合作社社长。9年来，他秉承“团结、互助、诚信、效益”的原则，带领广大社员在基础设施改造、新养殖模式推广、新品种探索、销售市场开拓等方面坚持走互利共赢的合作经济之路，社员经济效益逐年增加，合作社规模不断扩大，总结出了一套独具特色的合作致富经。在他的带领下，凤凰泉水产专业合作社多次受到省、市表彰，并被授予省级“四有”农民专业合作社、市级“五有”农民专业合作社等称号，他本人也被评为“南京市劳动模范”。

合作共赢

2001年，桂存义发起组建了凤凰泉水产联合会，当时只有20户会员，年销售额不到400万元，规模效益并不明显。2004年，他在水产联合会的基础上，申请成立了“凤凰泉水产专业合作社”，并率先在工商部门注册登记，办理了营业执照、组织机构代码证、税务登记证等。他先后主持制定了“合作社章程”、“财务管理制度”、“社员年终赢余分配办法”等一系列规章制度，使合作社确立了合法的市场地位，规范了合作社运作机制，为今后发展规模养殖，带领乡亲致富创造了条件，有效填补了千家万户小生产与千变万化大市场之间的鸿沟。目前，合作社已拥有社员102户，淡水养殖水面面积达到5200亩。
为发展壮大合作社，提高规模经济效益，桂存义提出“养殖户承担零风险”的合作模式，并实行产供销一条龙服务。产前由合作社统一购进鱼苗饲料，赊欠给社员，还对缺乏前期投入资金的社员提供贷款担保；产中由合作社的技术员上门进行技术指导；产后实行统一销售，统一资金结算。加入专业合作社的养殖户，在家“坐收渔利”既放心又省心。2009年，合作社共为社员提供鱼苗400万尾，赊欠鱼苗金额150万元。合作社统购鱼苗比农户单购可节约成本15万元；为社员统一调运饲料172万公斤，为社员节约资金23.1万元，两项合计户均节省成本3730元；为合作社社员担保贷款12万元。2009年合作社共销售成鱼1000多万斤，实现销售收入3800多万元，实现利润750万元；社员户均产值37万元，利润7.35万元，入社社员和非社员相比户均多收入4000多元。

以销定产

桂存义认为，只有“以销定产”才能让社员安心放心。他在抓好生产的同时，一有空闲就外出跑市场，巩固老客户、发展新客户，以获得更多的市场供求信息，拓展更广阔的市场空间。几年来他跑遍了苏南、苏北、浙江、安徽的大中城市。因为鲜活鱼批发总在夜里，他每到一个城市总是半夜到各个市场去了解行情，等批发商早市忙完了再和他们商谈合作社的销售事宜。每当通过辛劳拿到各个水产批发市场的订单时，他心里总是特别高兴。虽然吃了不少苦，但市场打开了。有了订单，就意味着社员有了收入。合作社这几年在销售旺季都出现了供不应求的现象，这更坚定了桂存义扩大养殖规模，继续做大做强合作社的信心和决心。

创新品牌

桂存义认为，要追求产品的高附加值，必须敢于“首吃螃蟹”，必须开发引进新品种并迅速打开市场。多年来，合作社始终没有放弃对新品种的探索和开发，特别是在2004年太湖白鱼引种失败后，桂存义四处调研寻求培育合适的新品种。自2006年开始，合作社开始养殖淡水白鲳。2009年，合作社又投入45万元从南方引进中华倒刺鲃鱼苗70万尾进行培育，力求通过淡水白鲳+新品种的养殖方式，提高合作社的养殖效益。目前中华倒刺鲃鱼的一级市场批发价为每斤20元，养殖利润高达12元/斤，按照亩产1000斤保守计算，亩均效益高达1.2万元，是养殖普通鱼种亩均效益的4~5倍。
为使合作社的水产品打开更大市场，桂存义深切认识到打造农产品品牌的重要性。合作社自筹资金开展“汤泉湖”牌水产品品牌认证，先后完成了淡水白鲳无公害水产基地的认证和“汤泉湖”牌农产品的商标注册。同时，合作社通过各类报刊、网站、设立专柜展销等多种形式，加大农产品的宣传力度。目前“汤泉湖”牌农产品在沿沪宁线的几个城市及苏北淮安、盐城等地已有很高的知名度。

共同富裕

2005年，凤凰泉水产专业合作社成立了浦口区第一个农民经济组织党支部，桂存义当选为党支部书记。他始终认为：“一个人富裕不为富，人人富了才算富”，让所有的乡亲都富起来，成了他的奋斗目标。
在合作社刚开始运作的几年里，桂存义一直思考着一个问题，就是如何使合作社里的所有社员都早日富裕起来。于是，他在合作社的运作过程中加入了一项人性化的管理制度，每年选出几户特别困难的社员进行帮扶，使他们感受合作经济组织带来的温暖，早日脱贫。丁西才、丁贤荣、陈维龙、周维山四户社员家庭贫困，合作社投入资金30多万元对他们进行全方位帮扶，购进鱼种、饲料全额赊帐，在养殖过程中经常上门进行技术指导，成品鱼出塘及时帮助销售。丁西才、丁贤荣生大病住院，合作社将鱼苗、饲料购进后直接送到他们家承包的鱼塘边。桂存义还到医院探望他们，叮嘱他们安心养病，有困难尽管找他。在合作社的帮扶下，四户社员当年就实现了脱贫，陈维龙还盖起了楼房。社员吴茂明因孩子交通肇事赔偿了18万元，家庭经济陷入了危机，桂存义亲自上门看望并将他家列入帮扶对象。在合作社的帮助下，吴茂明的养殖效益连年翻番，摆脱了经济困境。
合作社对社员的帮扶工作比较繁杂，但桂存义总是始终如一，耐心细致地为贫困户做好服务工作，以带领所有社员早日走上共同富裕的康庄大道。桂存义这个从乡村田野中长大的农民，在自己平凡的工作岗位上努力担当着新时期农村经济发展、农民增收的排头兵。他在改变自身经济状况的同时，也为家乡经济的建设和父老乡亲的增收做出了较大的贡献，成为新时期新农村农民自主创业的典范。
 （作者单位：南京市郊县发展研究所）
★责任编辑：张 荣