抓住机遇  积极应对  加快发展

○张传新
 

   经过多年的培育和开发，溧水县农业龙头企业成长迅速，产业化程度明显提高。截止2008年底，全县共有26家县级重点农业龙头企业，其中，省级4家、市级7家，实现销售收入23.7亿元,年销售超亿元的企业达6家，带动全县8.5万户农户实现了增收，连续两届被评为“全国食品工业强县十大特色县”。随着世界金融危机对我国实体经济的影响日益加深，对农业产业的冲击日渐显现，我县农业龙头企业不同程度受到影响。在当前金融危机尚未见底、宏观环境复杂多变的情况下，确保农业龙头企业平稳较快发展有着特殊的意义。
　　一、金融危机对溧水农业龙头企业的主要影响
  （一）生产销售形势严峻。一是农产品出口市场萎缩。对加工出口型龙头企业而言，由于受出口国居民消费下降、合作伙伴受冲击以及欧美日等国技术壁垒、贸易保护主义抬头等因素的影响，致使出口企业已签订的订单出货缓慢，大部分企业订单明显萎缩，导致企业销售下降、库存增加，许多企业不得不压缩生产规模、调减库存产品量大的品种生产计划，少数企业被迫停产甚至转产。如以新得力、百汇为代表的黑莓加工出口型企业，2008年出口美国、欧盟数量比上年下降了20%、比前年下降了80%以上。同时，2009年美国进口农产品管理将由美国FDA管理调整为美国农业部管理，贸易保护将更加严重，出口形势将更为严峻。二是出口转内销加剧市场竞争。对内销企业而言，受危机影响比出口企业有一段滞后期，由于产品主销区经济下滑、农民工返乡等因素影响，大米、面粉等产品需求量锐减；南方部分规模较大的出口企业，在严峻的出口形势下，将产品调整为内销，进一步加剧了市场竞争。南京沙塘庵粮油实业有限公司、南京公正面粉有限公司等企业受南方加工企业大米、面粉由出口转为内销等因素影响，仅上海市场每月供货量就下降了1000多吨。南京宏信棉业有限公司2008年下半年棉纺产量降为正常年份的50%，但产品库存却还是大幅提高，仅皮棉贸易就亏损600多万元。今年4月底，公司筒子纱库存已达400多吨，价值1000万元，库存同比翻了3倍。
  （二）资金运转压力加大。受金融危机影响，我县龙头企业库存增加、货款回收难，企业技改投入资金缺乏，生产流动资金严重不足。一些已开工项目，由于资金缺乏不能如期竣工投产；生产线竣工项目因缺乏流动资金不能达产;一些设备先进、产品质量稳定、市场订单量不断增加的企业，因流动资金不足、原料采购跟不上而白白丧失了许多商机。我县龙头企业都不同程度地出现资金运转困难，许多企业被迫压缩生产规模、停止既定的技改或基地建设项目，少数企业甚至通过民间拆借来维持企业运转。南京百汇食品有限公司2008年投资3000多万元新上的黑莓扩产项目，原定信贷规模为2000万元，受危机影响压缩为500万元，企业不得不通过民间拆借来完成项目投入，项目竣工投产时间推迟2个月以上，严重影响了项目投入效益。南京老一辈食品有限公司凭着先进的生产设备、可靠的产品质量、多元化的产品结构和良好的企业信誉，危机爆发后，企业订单不降反增，但由于资金的严重缺乏，企业只能放弃一些大额订单。常力蜂业公司2008年在末得到新增贷款的情况下，不得不通过民间融资保证正常的生产经营，民间借贷的高额利息加重了企业负担。
  （三）利润空间受到挤压。危机爆发后，由于市场需求锐减、企业产品质量、价格竞争进一步加剧，产品成本明显增加；订单出货放缓，库存增加，资金占用量明显增加，企业财务费用加大；资金回笼难度加大、回笼时间延长，甚至一些企业由于客户企业倒闭，资金无法回笼，企业损失惨重；人民币升值，汇兑损失较为严重；作为农产品原料的稻谷等价格普遍上涨、人工工资大幅上涨，但企业产品价格受市场行情走低影响不能同步上涨甚至下降，导致企业原料、产品间的比价越来越不合理，原本微利的农产品加工企业利润空间再度受到挤压，利润严重下滑，许多企业举步维艰，甚至出现了“一生产就亏本，不生产丢市场”的严峻局面。如沙塘庵粮油实业有限公司收购的稻谷从以往的92元/百斤上涨到103元/百斤，而大米销售价格一直在130-140元/百斤，为巩固老客户，公司经常出现亏本供货的现象。
  （四）投资积极性普遍下降。不少农业龙头企业主对未来经济的走势还看不清楚，加之企业销售形势严峻，利润下滑，资金链紧张，目前投资信心普遍下降，对技术改造投资更趋谨慎，有的已经实施的项目也放慢了进度。26家县级以上农业龙头企业中，有10家企业2009年基本没有投入。黑莓集团几家核心企业2007年以来投资近1.6亿元建设的黑莓生产线，厂房已经建好，设备也已安装到位，由于销售市场疲软，不得不闲置。
  二、抓住机遇，积极应对，促进农业龙头企业加快发展
  中央和省市为应对金融危机出台了一系列扩内需、保增长、促发展的政策措施，这些政策措施同样也是农业龙头企业发展的新机遇。我们要突出“抢抓新机遇、打好组合拳”，努力帮助龙头企业渡过难关，促进企业转型升级，开创我县农业龙头企业逆势而上的新局面。
  （一）问诊把脉，分类指导，帮助企业理清思路。针对当前企业发展矛盾多、困难大的实际情况，深入企业，加强针对性指导，帮助企业进一步理清发展思路，明确方向定位。坚持“两手抓”，一手抓有效益、有市场的成长型企业，加大扶持力度，努力形成新的增长点；一手抓困难大、解决问题后能见效的重点企业，帮助企业尽快走出困境。鼓励形势好的企业多生产、多销售，扩大市场份额；引导有困难的企业进一步增强克服困难、加快发展的信心，加快转产转型和新品开发。
  （二）加快技改、研发和扩产，努力积蓄发展后劲。加快企业自有基地建设和规模扩产步伐，缩减原料供给和物流成本，拓宽农产品“品种、品质、品牌”的提升空间。南京博士牛公司投资6500万元在县开发区征地50亩新建山栀加工线，目前一期投资2500万元进行土地平整、2幢5000平方米厂房、山栀加工设备投入及基础设施建设。南京温氏家禽育种有限公司投资3000万元新上一体化养殖项目。南京傅家边科技园集团有限公司投资700万元建设5000多平方米的多功能景观智能温室和果汁加工厂。南京东润食品有限公司投资500万元在东屏基地扩建180亩、新建2400平方米和新建一个5000对的养鸡场。南京老一辈食品有限公司投资200万元新建了1500平方米南京市最大的地方特色农副产品展示大厅。南京新得力食品有限公司投资1500万元新增黑莓浓缩汁生产线1条。
  (三)打造品牌，搭建平台，帮助企业开拓市场。一是打造特色品牌。大力推进标准化生产，积极发展无公害、绿色和有机食品。把龙头企业培育成农业标准化的实施主体，逐步采用国际标准、国外先进标准以及出口目标国的标准组织生产、加工农产品，提高产品质量，打造具有地方特色的农产品品牌，创建品牌龙头企业。二是整合品牌资源。我县农产品品牌较多，但各自为战，市场影响力不强。要采取联合、合作等市场行为，尽可能把同类产品品牌整合在一起，扩大生产规模，增强市场竞争力。今年要在黑莓、茶叶、大米等产品的品牌整合上有较大突破，抱团经营，共同打响溧水特色农产品品牌。三是畅通产品销售。加快溧水农副产品交易中心、石湫水产品批发市场、东屏花卉苗木市场等农产品交易市场建设，构建农产品进入市场的有效平台；积极组织龙头企业参加江苏名特优农产品上海交易会、省农洽会、市农业嘉年华等农产品展销活动；扶持企业到南京、上海等大城市发展连锁、配送、专卖等农产品现代流通业态；鼓励营销型龙头企业直接到城市社区开办农产品直销店；引导新得力、百汇等黑莓生产企业在继续拓展国际市场的同时，加快国内市场培育，扩大内销市场份额。
  （四）用好政策，整合资源，帮助企业突破要素制约。用足用好中央和省市扩内需、保增长、促发展等政策，围绕我县农业产业特色，积极整合政策、项目和资金，集中力量扶持龙头企业做大做强。对产业关联度大、带动作用强、发展后劲足的农业龙头企业，积极帮助申报市级、省级、国家级农业龙头企业，积极帮助申报产业化项目，在政策、项目和资金上予以集中扶持；把资本运作引入龙头企业发展，积极鼓励傅家边集团、沙塘庵粮油市场等实力较强的龙头企业灵活运用资本运营手段，以资产为纽带进行低成本扩张，实现价值增值、效益增长，为争取“上市”创造条件；帮助龙头企业多渠道筹资，把龙头企业纳入县中小企业担保公司担保范围，推介优秀企业、重点项目和金融机构进行有效对接，争取金融机构直接授信贷款；对龙头企业新上深加工项目，进一步简化审批手续，在用地、用水、用电等方面给予优惠和减免。
（作者单位：南京市溧水县政府办）