创业志不移 撑起新天地
○印盛仕 徐兆芳
谁能想象，一位中年妇女，凭着自己的聪明与执着，在短短的6年间，硬是挣下了数百万元的资产，撑起了致富的新天地。她就是浦口区星甸镇的南京岫岚农副土特产品有限公司经理韩岫岚。
一、她是一个善于思考的人
2000年9月，韩岫岚从幼儿教师的岗位上离岗，年近40岁的她除了教书什么都不会。有一天，当交通协管员的丈夫愁眉苦脸地回家了。“中队领导让我去买活珠子，我跑了几个地方都没买到，这么普通的活珠子怎么买不到？”一语点醒梦中人。韩岫岚经过考察、思考发现，“活珠子”这一民俗风味食品受到不少南京市民的偏爱，市场供不应求。每孵化一个鸡蛋能赚5角钱。这个项目技术含量不高，资金投入也不大。当即，韩岫岚拿出家中仅有的4000元在浦口区珠江镇租了间门面房，建起炕坊孵化活珠子，一年就赚到七八万元。
2003年，一场突如其来的“非典”让活珠子彻底滞销，几万只“活珠子”陆续变成了小鸡，被逼无奈的韩岫岚灵机一动,干脆喂养这些小鸡，于是租了200亩的山场,把5000只小鸡送到山上喂养。从没养过鸡的她又从头学起了饲养技术，真正成了养殖场场长。非典过后,她饲养的鸡正赶上市场需求旺盛,价格竟猛涨到28元一公斤,卖得特红火。本是应急之举,却给了她很大启发:延长自己的产业链，扩大经营品种，鸡和蛋连环生产。
在创业中，她渐渐萌发了“有特色才有市场，用特色占领市场”的念头。有位上海的客人在吃了韩岫岚的鸡后，觉得口感特别，执意要去鸡场参观。当他看到漫山遍野觅食的鸡时，脱口而出“跑山鸡”。听者有心，韩岫岚突然有了灵感：自己的鸡从小生长在老山自然保护区，这里自然环境优美，空气清新，苍松翠柏，生态优良，散养的鸡在山坡上可以觅食到富含营养的草籽、蚱蜢、松毛虫等活食，这种优越的环境其它地方很难比拟。为让鸡吃到更多的活食，她在鸡场安装了很多诱虫灯。夜幕降临，灯光一照引来许多飞虫，鸡群争食，再加上坚持无公害喂养，上市的鸡不仅安全，而且营养丰富，口感特别。韩岫岚注册了“跑山鸡”商标，创出了自己的特色，打出了自己的品牌。现在，她的“跑山鸡”产的鸡蛋孵化的“活珠子”注册了“力健”牌商标。
二、她是一个不怕失败的人
俗话说，失败是成功之母。韩岫岚的成功，正是建立在一次次的失败之上。她的创业经历是从失败不断走向成功的典型。在她的创业过程中，先后经历了多次失败，最典型的有两次。
第一次是从幼儿教师岗位上离岗。失去了生活的依靠，失去了自己熟悉的岗位，360行中，哪行是自己的发展方向呢？下岗的3个月中,她在思考、在判断、在权衡、在探索新的发展机会。
第二次的失败是一场突如其来的非典让她的“活珠子”彻底滞销。“活珠子”是一种时效性很强的民俗食品，由于是满负荷生产，活珠子售不出，一天就出几千只小鸡。小鸡在不断地破壳，最高的时候出了五六万只。炕房灭火，员工回家，只剩下一堆堆无人理睬的小鸡。韩岫岚辛辛苦苦赚来的十万元钱搭去了七八万。面对失败，她没有放弃，没有退缩，而是努力化解失败的负面效应。她利用5到8月这个活珠子销售淡季，饲养草鸡，这一养竟然养出了一个“跑山鸡”的著名品牌,使她的事业又更上一层楼。
三、她是一个吃苦耐劳的人
回想韩岫岚的创业历程，她吃的苦是难以用语言来描述的，但她对艰苦和困难却始终用平常心对待。
在建炕坊孵化“活珠子”时，炕房师傅说：“这是一个烦神的行业。你做这个行业，不到三年，你人就会老了，跟老太婆一样。”她没当回事，当炕房师傅担心拿不到工钱跑了以后，她没再请人，而是自己担起了繁重的任务，不断向周边农民求教孵化的诀窍，边干边学、边学边干。在她经济最困难的时候，用于孵化“活珠子”的草鸡蛋是赊的，炕房有一半钱是借的，门面房月租也是按月付的，这些劳心烦神的活都是她一个人辛勤操持。
非典之时，她在星甸镇用年租4000元租下了一个200亩的山场，把5000多只小鸡运到简易大棚里。那些天，她吃在鸡舍，睡在鸡舍，整日里以鸡舍为家，细心照料着5000只小鸡仔。她眉头没皱一下，咬着牙硬是撑了起来。每当深更半夜、夜深人静，她都要一夜数次地起来查看鸡舍。鸡养到大概60余天时，韩岫岚身无分文了。指望再去赊点稻子、玉米给鸡吃，这次也没成功。坚强的韩岫岚从报纸上了解到南京市创业小额贷款担保中心，经过考察，她很快拿到了3万元贷款，正如她自己所说：这3万元贷款是我的救命草，是救命药。
四、她是一个永不满足的人
客观地看，韩岫岚是一个很有头脑的人，她的创业歪打正着只是一种表面现象，这就应了那句老话：机遇总是青睐那些有所准备的人。为了这些“歪打正着”，韩岫岚作了充分的准备。
在从幼儿教师岗位下岗时，她苦苦寻思索了3个月。根据自己的财力、能力、市场情况，选择了适合自己的生产“活珠子”职业。在非典来临时，她没有放弃“鸡蛋”事业，选择了饲养草鸡。在规模做大，取得一定社会知名度时，她选择了创立品牌，讲究信誉,注重特色,占领市场。她的每一次选择都显示她的不满于现状，她的每一次选择也给她带来更多的机会，她的每一次选择更是她的一次次“歪打正着”的基础。
如今，韩岫岚已经成立了南京市岫岚农副土特产品有限公司，成为拥有数百万资产的公司经理，周边区县已有数家养殖户按她的要求饲养跑山鸡，并通过她进行销售，希望成为她的子公司。虽然她创业时间不长，创业经历也不复杂，可是得到了社会的承认。2004年以来，多次获得市、区各级荣誉称号，2008年更是被省妇联评为“全国双学双比女能手”，成为南京市妇代会主席团成员，也光荣地当选了浦口区政协委员。
（作者单位：南京市浦口区委农工办）
