成立蔬菜合作社     带领群众奔小康

○吴学成 毛焕胜
 

   1997年以前，汪永贵在中南装饰公司从事供销工作，年收入1.5万多元，在别人看来是一份不错的工作。1997年春节在朋友聚会上，他听说很多芦蒿小商贩从事芦蒿销售利润很大，产生了从事芦蒿销售的念头。经过市场调研，发现芦蒿销售潜力巨大，更坚定了他从事芦蒿销售的信念。于是他辞掉了工作，当年三月份便干起了芦蒿销售工作。短短的两个月时间，他就赚了5000多元。他的好友听说了此事，纷纷要求带领他们从事芦蒿销售。经过调查发现，随着八卦洲芦蒿种植面积的迅速增加，小商贩用自行车或马自达等运输工具贩运的模式远远满足不了农民销售芦蒿的需要，大家必须抱成团，使用汽车等大型运输工具进行大规模和长距离销售。在八卦洲街道和中桥村的帮助下，经过仔细筹划，1997年10月，以他为首成立了6个人的中桥村农民经纪人队伍。农民经纪人队伍的成立，不仅给农民经纪人自身带来了较好的经济效益，每个人的年收入达到3-4万元，而且较好地解决了中桥村蒿农芦蒿销售的困难。
  通过几年的跑市场、促营销，开拓了市场，丰富了营销经验，开阔了视野，增长了见识。汪永贵发现由于农民纪人队伍是自由组合，成员之间、成员与种植户之间联系不太紧密，易产生矛盾。同时，资金薄弱，经不起市场的冲击。这些不利因素限制了农民经纪人队伍的健康发展，不能完全承担起农民销售芦蒿的责任。带着这些问题，他与八卦洲街道农经部门进行沟通，谈一些想法。得知成立农民专业合作社不仅能很好地抵御市场风险，而且能较好地保证蒿农芦蒿销售的好消息。在上级有关部门的指导下，他积极与种植户、蒿农协商，多次跑工商、税务等部门，为合作社的成立做准备。2007年在八卦洲街道和栖霞区委农工办的支持下，他组织成立了南京桥洲蔬菜生产专业合作社，这是八卦洲第一家农民专业合作社。合作社采用股份合作制，风险共担、利润共享，共筹资金15万元，成员之间形成了利益共同体，充分调动了大家的积极性。当年就产生了较好的效益，累计销售芦蒿400多万公斤，销售额1200多万元，效益62万元。除为本村蒿农服务外，还收购上坝、永宁、五四等村300多户农户的3280多亩芦蒿，将芦蒿销往武汉、南昌、邯郸、常州、苏州、无锡等10多个大中城市，扩大了八卦洲芦蒿在全国的销售市场和知名度。合作社还开辟了精品蔬菜加工销售，以八卦洲“八野蔬菜”为主，在网上发布销售信息，拓宽了八卦洲野菜的销售渠道。在第七届八卦洲芦蒿节上，合作社在石家庄设立了芦蒿销售网点，并与当地经纪人签订了销售合同，将八卦洲芦蒿打入了北方市场。良好的经济效益和社会效益，吸引了更多的农户加入合作社，合作社由起初的32户发展到现在的101户。
  在使合作社自身做大做强的同时，他还带领合作社帮助弱势群体特别是低收入纯农户增收。2008年合作社实施了林禽立体草鸡养殖项目，让有劳动能力的低收入纯农户人员在鸡场打工、以低于市场价格为养殖户提供饲料，促进中桥村17户、61名低收入纯农户人均收入增收1500多元。
  他的自身努力和取得的成绩，得到了上级有关部门以及洲里群众的肯定。近年来，先后荣获八卦洲街道“2006-2007年度芦蒿营销先进个人”和南京农业奥斯卡·“雨发杯”首届南京农业十大王称号，他领导的合作社2008年被命名为南京市第一批“五有”农民专业合作社。谈起今后的打算，他表示，今后他将带领合作社全体社员上下同心，奋力进取，强化为农服务的理念，规范管理，扩大合作社业务范围，使合作社进一步做大做强，带领更多的人走上致富路。
  （作者单位：吴，南京市栖霞区委农工办 毛，八卦洲街道农业科）