组织起来闯市场　品牌销售促增收

高淳县青松水产专业合作联社

　　近年来，高淳县青松水产专业合作联社围绕“共享、共赢、共富”这一主题，紧扣“品牌、专业、合作”这一主线，把农民组织起来闯市场，依托品牌销售促增收，实现了从合作社向合作联社的历史性跨越，使万户农民走上共同富裕的联合之路。2009年高淳县青松水产专业联社被评为全国优秀农产品经纪人“十大合作模范”，联社的发展事迹也被省委宣传部编入《农村党员干部冬训参考材料（2009年度）》，成为农村党员干部冬训的典型案例在全省广为流传。青松水产专业合作联社的发展、壮大得益于“专业、合作、联合”的“三步曲”。
　　一、靠诚信树品牌，专业路上助农增收。有十多年螃蟹养殖、销售经验的邢青松发现，农民不能适应市场经济要求、规避市场风险能力小的主要原因在于：规模上不去，市场占有率低；标准意识差，产品价格低；组织化程度低，形不成市场合力。于是，他把在螃蟹养殖、经营中积累的诚信、质量、品牌三要素经验概括为“专业”两个字，现代市场经济最大的特点就是“专业”，只有“专业”才能立于不败之地。因此，农民要想富就必须把农民组织起来，走专业化之路，占领国内外市场，共同赢得份额，谋得更大发展。为此，2008年邢青松牵头成立了高淳县青松水产专业合作社，5月份经工商部门登记注册，吸收社员94人，其中73个水产养殖户、18个水产经营户、3个团体，基地养殖面积达7.8万亩，其中核心基地养殖面积2.8万亩，带动水产养殖户5326户，当年合作社销售收入8052.68万元，社员分红150多万元，帮助蟹农增收560万元。
　　二、抓规范夯基础，合作路上利益共享。农民加入合作社的心愿就是要把螃蟹卖上好价钱。而保证农民专业合作联社这一新型经济组织有效运转，关键是符合市场经济规律、符合联社章程办事、实体运作支撑，核心是农民利益共享。一是创新利益联结机制。合作社以带动农民增收为目标，以为入社水产养殖户提供系统服务为宗旨，以高淳县水产批发市场有限公司、南京青松固城湖螃蟹有限公司为骨干力量，全县水产养殖户和经纪人参与而组建，在合作社、龙头企业、社员三者之间建立“五个统一”的利益连接机制，即统一技术培训、统一苗种引进、统一质量标准、统一产品收购、统一品牌销售。通过“市场+专业社+基地+农户”的农业产业化经营运作模式，在服务社员增收和促进全县水产业健康发展中发挥了积极的作用。这种“农户负责生产、基地保证质量、店铺面向市场、公司运作管理”的紧密型经营模式吸引了更多的农户加入合作社。二是创新建立出口基地。为夯实发展基础，促进农民收入增加，合作社在砖墙镇2814渔场第一期投资500多万元新建出口基地。基地包括600多平方米螃蟹出口包装中转车间，1000多平方米内销仓储用房，1000多平方米生活设施用房。省检验检疫局的专家来检查验收时认为该基地达到国内先进、省内一流出口基地水平。基地于去年9月份正式投入使用。10月份香港食环署署长亲临该基地来检查“固城湖螃蟹”养殖出口环境时，对该基地给予了高度评价。2009年该基地出口螃蟹近80吨，螃蟹出口量居全省同行业前列。
　　三、避风险求创新，联合路上共同富裕。对于农民来说，规范市场风险的简单办法，是走向联合。高淳县青松水产专业联社是在青松水产专业合作社的基础上发展起来的。2009年5月经工商部门登记注册，成立高淳县青松水产专业合作联社。一是吸收新社员，增强联社竞争力。联社成立以来砖墙、阳江一带好多水产专业合作社都纷纷要求加入联社，目前已联合了南北渔业专业合作社、桥湾水产品专业合作社、圣螯水产专业合作社、砖墙茅城水产品专业合作社、港兴水产品专业合作社、仙圩水产专业合作社、铁相国农副产品专业合作社、砖墙镇陡门水产专业合作社、北埂陈水产品专业合作社、大涵水产品专业合作社等11个合作社，带动了万户农民闯市场，取得了“农民富、联社强”的双赢成效，为全县水产养殖户和农产品经纪人走向联合起到了示范和带头作用。现在合作联社拥有社员1199户，其中11个成员单位，1086个水产养殖户，102个农产品经纪人，核心基地养殖面积6.68万亩，带动农户17381户。至2009年合作联社销售收入达到1.02亿元，同比增长12.6%，帮助社员增收达800万元，同比增长42.86%；社员分红202.65万元，同比增长35.1%。二是增加专卖店，扩大市场占有率。为了扩大固城湖螃蟹影响力，增强固城湖螃蟹品牌效应，合作联社注重狠抓网点建设，拓展市场空间，2009年在北京、南京两地新增了两个专卖店，保证联社成员的螃蟹能销售出去、卖得上好价格。三是培养经纪人，提高品牌保护意识。联社注重加强对现代农产品经纪人的培训，特别是去年举办了一期130多人参加的农产品经纪人培训班，邀请中国水产科学院和南京农业大学专家来淳上课，帮助农产品经纪人传授水产品养殖和营销相关知识，考试合格者由国家人力资源和社会保障部、全国供销合作总社颁发了农产品经纪人初级职业资格证书，这次培训班对提高经纪人保护品牌意识起到了积极作用。
　　对未来联社发展，联社制定了三年发展规划，重点打造三大载体：一是建成水产品（青虾）深加工基地。高淳水域宽广，自然资源丰富，水质清新，适宜青虾生长，全县水产放养面积32万亩，总产量4万吨，其中青虾400多万公斤，通过建立基地发展青虾加工，使高淳的青虾走向国内外市场。二是建设水产品研发中心。加强与高等院校或水产研究所的合作，进一步研发新产品、新技术。三是建好出口基地二期工程。主要是“三个中心”，即省农民专业合作社培训中心、农产品展示中心（螃蟹陈列馆等）、螃蟹产业文化研究中心，通过二期工程的建设，拉长螃蟹产业链，做好、做强、做大螃蟹经济，打造一个现代化的永胜圩区青松螃蟹生态养殖景观区，为合作联社的可持续发展夯实基础，让更多的农民受益。